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家具人正在跳的“坑”，你了解嗎？

 
隨著市場(chǎng)和環(huán)境的變化，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中也發(fā)生了明顯的變化，如今的經(jīng)銷商和過去相比感受到了越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)超過去，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)遠(yuǎn)低于過去。更重要的是如今的市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變，使得經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中總感覺跟不上形勢(shì)，力不從心。在這種情況下，經(jīng)銷商更是小心翼翼，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)不可收拾的局面。

 

有人曾說，人到中年以后最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？對(duì)家具商來(lái)說，最大的風(fēng)險(xiǎn)是由于決策失誤，而導(dǎo)致的前半生的努力打了水漂。這就是所謂的“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。”
越是經(jīng)營(yíng)艱難，越需要謹(jǐn)慎從事。家具商要想健康發(fā)展，最重要的是要防止大的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，小編要提醒家具人在經(jīng)營(yíng)過程中的四個(gè)坑：
中小家具賣場(chǎng)效仿行業(yè)零售巨頭賣場(chǎng)名稱
紛紛將“家具”賣場(chǎng)改為“家居”賣場(chǎng)
在以“全品類，大而全”，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)高歌猛進(jìn)的行業(yè)連鎖零售巨頭賣場(chǎng)的影響下，三四線市場(chǎng)的家具賣場(chǎng)紛紛效仿，效仿的結(jié)果是一個(gè)縮小版的全國(guó)零售巨頭賣場(chǎng)形象。改名就是效仿巨頭的突出表現(xiàn)，有的名稱與巨頭很像。在中國(guó)家具行業(yè)，效仿是一個(gè)再正常不過的現(xiàn)象，本無(wú)可厚非。但是有些賣場(chǎng)的效仿真只是為了效仿。對(duì)其來(lái)說就是一個(gè)“坑”。如某縣級(jí)市一個(gè)經(jīng)營(yíng)了十幾年的只賣家具的賣場(chǎng)，隨著近幾年競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售量的下滑，老板就升級(jí)了自己賣場(chǎng)的形象。除了引進(jìn)了幾個(gè)家具品牌入駐之外，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類并無(wú)變化。而其將賣場(chǎng)名稱中的“家具”改成了“家居”，賣場(chǎng)的外立面也做了美化。兩年下來(lái)，其業(yè)績(jī)更差了，反而被傍邊的剛開業(yè)三年的一個(gè)面積比其小一半的新的家具賣場(chǎng)超越。賣場(chǎng)名稱的改變，改變了消費(fèi)者對(duì)對(duì)賣場(chǎng)的固有認(rèn)知，當(dāng)固有的認(rèn)知與賣場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)品類產(chǎn)生沖突的時(shí)候，賣場(chǎng)知名的提升實(shí)際上是有障礙的!反倒給了挑戰(zhàn)者機(jī)會(huì)。

 

店中經(jīng)銷商多種品類經(jīng)營(yíng)
要做所有消費(fèi)者的生意并非是明智的選擇
在“開店就賺錢”的坐銷模式下，對(duì)于店中店的經(jīng)銷商來(lái)說，無(wú)論你跨多少了品類，開了多少家店，對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理來(lái)說，都是無(wú)所謂的。在坐銷模式下，開多店和單店的運(yùn)作模式是一樣的。但是在當(dāng)前的形勢(shì)下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、行銷競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、人員競(jìng)爭(zhēng)、管理競(jìng)爭(zhēng)、售后競(jìng)爭(zhēng)等多維度的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下。有規(guī)模的多品牌多品類開多店的經(jīng)銷在人員管理、薪酬體系、行銷互動(dòng)、爭(zhēng)取顧客、內(nèi)部資源共享、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等多方面難以形成合力。內(nèi)部的溝通成本、管理成本、售后服務(wù)成本、營(yíng)銷成本沒有由于規(guī)模的擴(kuò)大而降低，反而是增加了。

 

成品家具經(jīng)銷商，跟風(fēng)做定制
通常都會(huì)交學(xué)費(fèi)的，多數(shù)交了學(xué)費(fèi)也學(xué)不會(huì)
在成品家具銷售受阻的大環(huán)境下，定制家具的行業(yè)增速被很多生產(chǎn)企業(yè)看好。最近幾年間，尤其是近2年，生產(chǎn)工廠定制跟風(fēng)加速，連中小企業(yè)也來(lái)湊熱鬧。在生產(chǎn)工廠定制跟風(fēng)下，其下游的經(jīng)銷商也紛紛開設(shè)了定制專賣店。這種盲目的跟風(fēng)，讓家具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都吃了不少苦頭。到目前為止，行業(yè)內(nèi)也鮮有成功者。那些毫無(wú)定制經(jīng)驗(yàn)的家具經(jīng)銷商去和專業(yè)做定制家具的經(jīng)銷商去拼并不被看好。在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，經(jīng)銷商嘗試的成本太高，剛剛摸著點(diǎn)門道，已是遍體鱗傷了!不知道，家具定制風(fēng)刮過后，成品家具的經(jīng)銷商，除了交學(xué)費(fèi)，還能得到什么?

 

專賣店裝修的越豪華
產(chǎn)品的性價(jià)比越高嗎？但是就是賣不動(dòng)
近幾年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的家具工廠對(duì)于專賣店的包裝尤其重視，因?yàn)楣S認(rèn)為“裝修不到位，效果出不來(lái)”。現(xiàn)在當(dāng)你走進(jìn)家具賣場(chǎng)和家具專賣店，就像走進(jìn)了五星級(jí)酒店。尤其是中高端賣場(chǎng)，不管商場(chǎng)里是什么品牌，都要求豪華的裝修。很多專賣店的裝修成本就占了建店成本的一半。大多數(shù)專賣店的裝修與專賣店所定位的目標(biāo)客戶所居住的房屋的實(shí)際裝修效果存在較大的差距。這就導(dǎo)致了目標(biāo)客戶直接的感知是，這不是與我家裝修匹配的家具，感覺是來(lái)錯(cuò)了地方。適合的才是最好的!很多人錯(cuò)誤的認(rèn)為，裝修的檔次越高，產(chǎn)品的性價(jià)比就越高，真的是這樣嗎?也許就是因?yàn)槟?/span>受眾不明確，就直接拒絕了你的目標(biāo)客戶！

 

那么，如何找尋相匹配的目標(biāo)受眾呢？小編覺得你需要這樣一個(gè)展會(huì)

作為西北地區(qū)的家具行業(yè)標(biāo)桿性展會(huì)平臺(tái)，第19屆西安國(guó)際家具博覽會(huì)以其嫻熟的辦展經(jīng)驗(yàn)、豐富多樣的參展品牌，多年來(lái)，始終秉持著“為買家找賣家，為賣家找買家”的原則，不斷強(qiáng)化家具產(chǎn)業(yè)高品質(zhì)發(fā)展的促進(jìn)和牽引作用，在這里你可以明確自己的受眾定位，不再盲目銷售。對(duì)癥下藥，從而拓寬銷售渠道。

 

第19屆西安國(guó)際家具博覽會(huì)

暨西安全屋定制家居展覽會(huì)

8月21-24日

西安國(guó)際會(huì)展中心（浐灞新館）

移師新館  展出規(guī)模全方位升級(jí)！

60000㎡展示面積 四大展館

參展品牌400+

全國(guó)50+協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)與推廣

中西部100+專業(yè)市場(chǎng)   5000+經(jīng)銷商聯(lián)合邀請(qǐng)

西安50+大型裝修公司   房地產(chǎn)公司

3000+終端客戶現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)

 

聯(lián)系方式:

廣州華展展覽策劃有限公司

電話：020-38866778　 

網(wǎng)址：www.www.runtingze.com

微博：https://weibo.com/hosfair

 

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